作為美國沃爾瑪訂單的指定客戶，嘉利兒童在今年2月份已經接到了沃爾瑪1000多萬美元的訂單。可令他沒有想到的是，在前一批訂單還沒有完成的情況下，沃爾瑪仍持續追加訂單。許清海介紹說，截至目前，嘉利兒童全年的訂單增長超60%以上，預計明年的訂單有望翻一番。

　　這并非夸下的海口，許清海告訴記者，今年生產的沃爾瑪訂單均以嘉利兒童自主品牌出口為主。明年，沃爾瑪將把公司自有品牌及授權合作品牌的訂單也委托嘉利生產，三種類型的訂單加起來數量就會比較大。

　　無獨有偶，力利、鴻順、新菱等不少企業負責人均表示，今年下半年企業訂單穩中有升，彌補了第一季度訂單的缺失，從全年的訂單量來看，還是不錯的。

　　“今年的訂單穩中有升，截至目前，整體訂單增長量保持在5%以上，如果沒有受疫情影響，我們預計訂單增長量要超過20%。”鴻順兒童用品有限公司總經理顏海鴻告訴記者，今年以來，鴻順的訂單量增長不少，也是疫情期間第一批復工復產的企業。可惜的是，原本配套的小供應商很多無法準時復工，也有不少被淘汰出去，供應鏈的斷層，極大地影響了上半年的訂單生產量。

　　即便如此，從上半年至今，鴻順兒童也沒有停下發展的腳步。“鴻順兒童一邊擴大產能，另一邊積極拓展新品類。”顏海鴻介紹說，鴻順兒童不再只做兒童寫字板，順應客戶需求已經把品類拓展到兒童電子琴、兒童智能玩具等其他領域。

　　作為有30多年歷史的老牌玩具企業的晉江力利玩具，在歐美地區疫情蔓延的情況下，依然積極與海外客戶保持聯系，爭取訂單。在各種不利條件下，外貿訂單基本與去年同期持平并穩中有升，并持續擴大產能。“疫情對于每一家企業而言既是挑戰也是機遇，那些擁有扎實制造工藝的企業反而在此波的調整中越挫越勇，企業整體的制造流程也越做越精。”力利玩具總經理許賓賓說。

　　宏觀數據佐證了晉江玩具的增長。作為全球最大玩具出口國，中國玩具出口在下半年同樣迎來好消息。據中國玩具和嬰童用品協會數據顯示，傳統玩具7月實現出口35.4億美元，同比增長21.2%；8月實現出口39.4億美元，同比增長 2.6%；9月實現出口41.1億美元，同比增長7.9%。

　　老產業發新芽

　　強勢增長背后，有著諸多原因。安海玩具公會秘書長許亞文認為，這既有全球“宅經濟”的影響，又有晉江玩具堅持品質，不斷完善供應鏈的因素。同時，不少玩具企業負責人也對未來的外貿充滿信心。

　　30多年來，高品質始終是晉江玩具的根本，無論玩一代還是玩二代，他們始終認為扎實的制造工藝，不斷創新的產品工藝，是拿下優質訂單，拓展全球版圖的最佳武器。在此基礎上，他們也在謀劃著產業的新藍圖，新發展。

　　嘉利兒童與沃爾瑪的戰略合作，便是很典型的案例。

　　早在多年前，嘉利就開始與沃爾瑪有小批量的合作嘗試，并且打下互相信任的基礎。去年，嘉利派出代表奔赴美國，與沃爾瑪總部進行深入溝通。在疫情暴發后，嘉利與沃爾瑪總部進行協調，配合沃爾瑪進行產品外包裝的調整，使得原本線下銷售的玩具產品，在線上同步銷售，并贏得美國消費者的認可。

　　與此同時，為了提升更具有附加值的服務，去年12月，嘉利兒童在美國成立了一家貿易公司，就近為沃爾瑪提供物流、玩具車售后等后端服務。

　　“明年，我們不僅要拿下更多沃爾瑪訂單，讓嘉利兒童的自主品牌通過沃爾瑪全球渠道貨通全球，還會整合國內更多優質的母嬰產品進入到沃爾瑪的全球體系。”談及未來的發展，許清海信心滿滿。

　　然而，身為安海玩具公會會長的許清海也看到了行業未來發展的些許問題。許清海指出，“安海做了30多年的玩具，每家企業都沉淀了不少優質的客戶，可我們與客戶之間，僅僅只是制造與訂單的關系，客戶下單，我們生產，客戶增加訂單，我們繼續生產，這種單純的訂單模式需要再升級。我們應該變被動為主動，主動融入企業的產品創新，同時為企業提供各種附加值的服務，如當地的維修、退換貨等細節服務。”

　　除了企業自身的能力之外，晉江玩具深厚的制造底蘊也是海外客戶青睞的另一個重要原因。

　　成立于1985年的力利玩具，從上世紀90年代初就開始做自主品牌。而且只做兩款產品：一個是面對國內市場的兒童玩具工程車，一個是面對國外市場的兒童手工串珠飾品。許賓賓在調研時表示：“在一個領域內做深，就會形成熟悉度和技術沉淀，通過幾十年的積累才能形成這么齊全的零配件，競爭對手光是找配件都可能找不齊，這就形成了技術門檻。”

　　“受疫情影響，不少企業減少了新品研發，但力利玩具仍按照原計劃進行新品創新，持續為客戶提供新產品研發并加大公司研發人員的招募與儲備。”許賓賓表示，區別于其他產區，晉江玩具不僅擁有高品質的制造工藝，在產品自主研發領域也擁有話語權，這些行業沉淀，讓晉江玩具深受海外優質客戶的信賴。

　　是機遇也是挑戰

　　練好內功的同時，晉江玩具的企業們也在通過跨境電商渠道試水線上銷售渠道。

　　受全球經濟、疫情走向的不確定性影響，玩具行業面臨著不少嚴峻挑戰，但機遇也多。

　　全球經濟前景不容樂觀，自主品牌產品出口壓力較大，純代工生產訂單穩步提升。究其原因，業內人士指出，今年受疫情影響，外向型的展會，例如今年的兩屆廣交會、10月香港禮品及玩具展、東京玩具展等展會都取消線下舉辦，而轉向線上展覽。由于國外客戶在線上展覽中，無法現場體驗產品和感受產品質量，同時受經濟影響，資金吃緊，所以下單猶豫又謹慎，導致能在國外市場上銷售的中國品牌產品大幅減少，因此受到產品選擇的局限性，國外消費者也就自然更多地選擇了本土品牌和國際大品牌。而從事加工貿易的制造廠都是以跨國大品牌公司的訂單為主，所以在今年2月底到3月初產能恢復后，除物流因素受影響外，運作基本恢復正常并迅速發展。

　　在線下展會重啟之前，外貿企業如何穩住局面？晉江玩具企業轉變“坐商”的傳統思路和模式，主動出擊，以疫情為契機，加快數字化布局轉型，提高線上業務轉化率。

　　從事玩具跨境電商業務的許小姐告訴記者，疫情以來，他們在美亞、日亞的玩具銷量都不錯，有幾款產品還成為平臺的爆款。許小姐認為，海外疫情將進一步培養國外消費者的互聯網購物習慣，也有望拉動平臺的銷量再攀新高。“上個月，我們走訪了澄海、揚州等玩具主產區，接下去我們將深耕玩具品類，希望把國內更多好的產品銷售到全球。”

　　機遇之下，也蘊含著各種挑戰。各種貿易壁壘的頻繁出現，也給出口帶來了不少挑戰。

　　“穩步生產，穩健發展，梳理好內部流程，做好技術改造，控制好金融、外匯、材料、海運等潛在風險，將作為力利玩具持續到明年的整體策略。”許賓賓分析指出，“美元的匯率波動較大，同時受海外化工廠停工等諸多因素的影響，原材料的價格也在一路上漲，再加上現在的貨柜出去容易進來難，一柜難求更是成為常態，上述種種因素都在影響著海外采購商下單的預期，也成為企業接單的隱患。”

　　許亞文認為，中國玩具產業經過30多年的發展，已經形成了完善的玩具產業鏈配套和高效的技術管理優勢。而玩具產業是需要不斷創新的一門綜合性工業，就好比安海玩具在電子琴、跳舞毯、童車等多個方面擁有很強的技術沉淀，它關系到新技術、新材料、新工藝的應用，并跟創新不斷捆綁，這些產業鏈的形成是需要天時、地利、人和各種因素的聚合，很難在短時間內因為一些政策的改變而有所調整，“所以，對于產業未來的發展，我們還是很有信心的。”